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成都式涡汽车用品有限公司

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          北京咨询公司

          来源 | 睿信致成研究院


          战略地图


          好的战略是企业实现基业长青的重要手段,影响战略效果的往往不是战略本身{英超比赛下注网站首页主词},而是战略执行?!恫聘弧吩又驹诘鞑橹蟹⑾郑骸岸嗍榭鱿?,估计为百分之七十,问题并不是因为战略本身不好,而是因为战略执行得不好?!彼员局噬辖?,战略执行更为关键。


          通过对大量企业战略执行出现重大失误或偏差的案例分析,我们发现,企业往往是由于不能全面地描述战略,使得管理者之间及管理者与员工之间无法进行有效的战略沟通,对战略无法达成共识,从而导致战略执行过程的无效和混乱。

          罗伯特·卡普兰和戴维·诺顿于2004年提出的战略地图是帮助企业跨越这一鸿沟的有力工具。他们是BSC平衡计分卡的创始人,由于平衡计分卡只建立了一个战略框架,而缺乏对战略进行具体而系统{英超比赛下注网站首页主词}、全面的描述{英超比赛下注网站首页主词}。他们进一步在平衡计分卡的基础上发展了战略地图工具。战略地图增加了两个层次的东西,一是颗粒层,每一个层面下都可以分解为很多要素;二是增加了动态的层面{英超比赛下注网站首页主词},也就是说战略地图是动态的,可以结合战略规划过程来绘制。战略地图是以平衡计分卡的四个层面目标(财务层面、客户层面、内部层面、学习与增长层面)为核心,通过分析这四个层面目标的相互关系而绘制的企业战略因果关系图。

          战略地图的核心内容包括:企业通过运用人力资本{英超比赛下注网站首页主词}、信息资本和组织资本等无形资产(学习与成长){英超比赛下注网站首页主词},才能创新和建立战略优势和效率(内部流程),进而使公司把特定价值带给市?。突В﹞英超比赛下注网站首页主词},从而实现股东价值(财务)。企业的战略地图绘制、战略规划及实施首先是一个“自上而下”的过程{英超比赛下注网站首页主词},这也就要求高级管理层具备相关的能力及素养。

          我们以某大型磷化工企业为例,对战略地图工具的应用进行说明{英超比赛下注网站首页主词}。

          第一步,确定股东价值差距(财务层面)。在公司战略中{英超比赛下注网站首页主词},对自身定位为“巩固区域矿产资源基础,以降低综合成本为导向,开发利用社会资源潜能,依托技术服务、贸易等多种方式{英超比赛下注网站首页主词},结合国内国际两个市场特点,整合利用全球矿产资源”。以此为起点,确定公司核心财务目标为“实现资源价值最大化”,并根据其业务实际,将此目标分解为“有效控制生产运营成本”和“保持主营业务稳定增长”两大要素。

          第二步,调整客户价值主张(客户层面),要弥补股东价值差距,实现资源价值最大化,对现有的客户进行分析(客户需求、存在问题{英超比赛下注网站首页主词}、产品反馈等){英超比赛下注网站首页主词}{英超比赛下注网站首页主词},调整公司的客户价值主张。公司主要客户群的特点决定了其在产品质量、交付等方面有着较高的要求{英超比赛下注网站首页主词}。进而综合客户价值主张、公司竞争力分析和对于财务关键成功要素的支撑性分析{英超比赛下注网站首页主词},我们认为公司应优先提升产品质量{英超比赛下注网站首页主词}、产品及时交付以及产品丰富性{英超比赛下注网站首页主词}。具体而言,则是持续交付合格产品,降低质量波动性,充分利用资源开发产品及按计划及时交付产品。

          第三步,确定战略主题(内部流程层面){英超比赛下注网站首页主词},要找关键的流程{英超比赛下注网站首页主词},确定企业短期、中期、长期做什么事{英超比赛下注网站首页主词}。有四个关键内部流程:运营管理流程、客户管理流程、创新流程、社会流程{英超比赛下注网站首页主词}。在具体工作中,我们首先尽列举了六个内部流程相关的关键成功要素,然后通过各要素对财务{英超比赛下注网站首页主词}、客户要素的支撑性分析{英超比赛下注网站首页主词},对要素相关性{英超比赛下注网站首页主词}、提升紧迫度进行排序,其中提升主业效率{英超比赛下注网站首页主词}、运营协同{英超比赛下注网站首页主词}、业务创新为重中之重{英超比赛下注网站首页主词}。

          第四步,提升战略准备度(学习和成长层面),分析企业现有无形资产的战略准备度,具备或者不具备支撑关键流程的能力,如果不具备,找出办法来予以提升,企业无形资产分为三类,人力资本、信息资本、组织资本。本案例中,对公司财务{英超比赛下注网站首页主词}、客户、流程三个层面的要素分别进行分析,确定相应能力支撑。财务层面包括成本控制能力、业务拓展能力{英超比赛下注网站首页主词},客户层面包括质量管理能力、运营管理能力{英超比赛下注网站首页主词}、产品开发能力,流程层面包括运营管理能力、技术研发能力、产品开发能力、专项管理能力{英超比赛下注网站首页主词}。最后{英超比赛下注网站首页主词},将各项能力落实到对企业无形资产的要求上。以业务拓展能力为例{英超比赛下注网站首页主词},组织资本中要求建立公司外业务拓展能力{英超比赛下注网站首页主词},信息资本需尽快落实数字化矿山体系的应用,人力资本则重点在于营销人才的储备及贡献。

          本步骤完成后{英超比赛下注网站首页主词},汇集了集团战略核心思想,并引导组织行动的战略地图已绘制完毕(图1)。


          图1:某公司战略地图

          第五步{英超比赛下注网站首页主词}{英超比赛下注网站首页主词},形成行动方案。根据前面确定的战略地图以及相对应的不同目标、指标和目标值,再来制定一系列的行动方案,配备资源。以内部流程关键成功要素——提升主业效率为例{英超比赛下注网站首页主词},细分为加强矿权管理{英超比赛下注网站首页主词}{英超比赛下注网站首页主词},降低生产及附加成本,提高固定资产利用率、提升各生产基地管理效率、加强外委单位管理{英超比赛下注网站首页主词}、持续改进流程{英超比赛下注网站首页主词}。设计各个要素的KPI指标,如矿权管理达成率{英超比赛下注网站首页主词}、产品质量检验合格率、产能利用率{英超比赛下注网站首页主词}、生产计划执行率等,并设置相应计算公式及目标值,形成KPI指标库,并从中筛选近期(本年度、本季度{英超比赛下注网站首页主词}、本月度)关键指标,形成“KPI指标目标值表”。

          至此,已完成将战略地图工具落实到公司{英超比赛下注网站首页主词}、组织的KPI指标{英超比赛下注网站首页主词},可有效在实际工作中引导组织领导层工作重心,保障公司战略目标实现{英超比赛下注网站首页主词}。
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